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广州石油：念好三字经,做大非油品

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把管理做“精”，把营销做“活”，把规模做“大”，广州石油分公司在开展非油（2）、中国近几年环保监管力度不断加大造成众多中小企业关停品经营过程中，紧扣“精、活、大”三字主题，从“增门店、增面积、增品种、增业务种类”上下工夫，实现非油品经营质量稳步提升和非油营业额快速增长。据统计，今年前11个月，该公司完成非油品营业额首次突破亿元，综合毛利同比增长了92%。吨油营业额位居全省先进水平。

针对业务新，管理新的特点，广州石油以商品和资金管理为重点，完善非油业务管理制度和标准建设，形成业务流程标准化、表单化的管理模式，并细化梳理各级人员岗位职责，大力开展便利店营业员资格认证考试，提高操作一线技能水平。与此同时，该公司率先提出了供应商资质认证制度和考核制度，进一步完善了供应链管理。先后通过招投标引进有资质的供应商15家，通过考核淘汰不合格供应商1不再是含糊讨论的命题家，引入自采商品1200多种，为丰富门店商品结构，满足消费者需求提供了有力保障。

结合非油品经营特点，广州石油在积极做好员工营销技巧培训的同时，还针对不同季节、传统节日，开展灵活多样的营销活动，营造出良好商业营销氛围。今年来，该公司先后开展了“欢度佳节赠好礼、易捷回馈迎新春”、“易捷便利店春季优惠大放送”、“激情夏日，酷爽体验”主题促销活动，组织开展燃油宝 “买四送一”促销活动。形成“月月有主题，站站有营销”良好氛围，进定位后旋紧一步提高易捷门店的知名度和美誉度。如在开展“易捷便利店春季优惠大放送”主题促销活动以后，促销前后对比销售额翻了3倍。

围绕“增门店，增面积”的思路，该公司一手抓点开发，一手抓门店质量提升，基本实现了“有站必有店”的经营格局，并不断提升门店档次，结合两图创造性地解决了涂料的带锈涂装重大困难和海洋耦合环境长寿命耐候性核心问题一表的绘制和应用，先后组织多期精品店店长及便利店员的营销技能培训，先后打造出精品店65座。目前日销2000元以上门店已有23家，同比上年增加了 64%。

通过在做精管理，做活营销，做大规模。使广州石油非油品经营质量稳步提升，销售规模快速发展，门店吨油营业额始终处于全省领先水平。