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产品升级你做了吗-【新闻】

发布时间:2021-05-28 19:53:45 阅读: 来源:胸针厂家

产品升级,你做了吗

最近听说了这么一件事情,水木年华公司安徽的部分客户进行了一次小规模的聚会,其中一位我非常欣赏的某位老板在谈到水木年华最近推出的新品防疲劳镜片和生理非球面时,他说:“你们这样的产品在最适合的时间推出来,否则我都不知道下一步怎么销售水木年华了?”

祝老板的一席话非常到位,不知道各位能否理解他的话中之意。其实祝老板是水木年华的忠实老客户,从04年一路走来,祝总店里已经将水木年华从最初的安全系列、到耐用、舒适、全能、远景、已经超能等系列均有。他现在非常希望继续保持客单价的提升,在原有这些基础上再提升客单价已经很难了,所以防疲劳镜片和生理非球面的问世满足了他的这样的需求。

从市场营销的角度,企业经营成功不变的法则就是“变”。经营思路要变,管理思维要变,人才结构要变,终端促销也要变,价格体系要变,产品当然也需要变。记得06年在太原公开课讲课的途中,汾阳眼科的李总问我他最近新上了一个产品,请我评价一下,这个产品怎么样,以及将来的趋势。我是这么回答他的。我说李总我不便于对产品做什么评价,但就对你勇于改变新的产品这件事情我仍然高度认可,不管你新产品最终推广的怎么样,但至少你给消费者感觉你的企业每年有新的产品,同时你的新产品进入后,一定会做宣传。不管宣传的结果如何,你也做到了营销的秘诀,宣传宣传再宣传,所以,你的企业的知名度和影响力也在提升的。

因此,我们每一个管理者一定要知道变革的重要性和紧迫性,我就从以下几点谈一谈产品升级创新的重要性。首先,新春将至,很多店长在网上问我,今年我们应该做什么促销活动。不知道大家明白吗,促销最好跟着产品做,老产品做促销是很困难的,去年甚至前年就做这样的产品促销了,今年再以这样的产品做,就一点新意都没有,市场反应很平淡。其次,随着企业成本的增加,很多企业都有一个重要的使命,做客单价总体的提升,没有新产品的加入,客单价的提升也是很困难的,也难为了我们优秀的销售人员,挫伤他们销售的激情,俗话说得好,巧妇难为无米之炊。这也是保证企业的营业额能够按照行业平均水平20%递增的一个很好的保证。再者,对于一些市场的领跑者来说,你的企业怎么保持你的核心竞争力,你千万不要忽略产品的重要性,你一定要让你的产品也必须具备核心竞争力,要紧盯市场的变化,有一定的预见性,不能被竞争对手赶超,要让消费者渐渐的形成这样一个定位,要买好产品和新产品就去某某眼镜店。上述所做的一切,均叫产品的升级。比如当下的产品中,比较流行性的产品很多,你的企业有了吗,比如:现在有些公司推出的防疲劳镜片、黄绿膜镜片,包括水木年华的生理非球面镜片等等。以及伊兰特公司登沃特易变系列镜架,最近他们要推出的情侣眼镜包括亲子眼镜等等,近视太阳镜的概念、司机太阳镜、隐形的美瞳系列等等均是产品升级的范畴,好产品新产品的层出不穷,才能让你的企业光彩夺目,与众不同。

因此,产品升级,你做了吗?

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