依托房产卖建材泛家居营销悄然流行

从以往传统的、单一的销售模式到现在集众多产品与类型为一体的大型家具卖场。随着消费观念的改变，人们已经不再满足于在一个卖场里只选购一两种自己所需的产品，他们所需要的是一站式的购物方式。最近，这种“泛家居”的卖场在东莞悄然兴起。有业内人士认为，未来家居卖场将向“泛家居”模式发展。

多元化的销售格局

目前在广东东莞是传统市场与建材超市相结合的，而建材超市的营销模式是一站式的经营管理，并提供透明的市场价格管理体系，从而也改变了传统市场杂乱无章的经营格局。将产品清晰分类后分区陈列，便于消费者自己寻找，同时亦提高了商场的购物环境，另外，还根据人们的需要设计相应的部门。

行家认为，泛家居的经营实现了终端用户之间零距离的接触，较其他方式更能够贴近消费者。这种合作可以称之为多赢，即1+1大于2，客观上会推动建材流通领域的多样分销模式，会出现多元化、立体化的销售格局。

设计师则认为，现在集合了众多商品的一体化卖场，给消费者有了更方便的选择，但是这种销售模式也有缺点，或者这种泛家居卖场只适合一些消费者，而高端消费者还是会到专业的卖场里去购买其相应的产品。但是总体来说，这是未来发展的一种趋势。

泛家居概念很新颖

“其实行业内对这个定义还不算太清晰，有人认为把“泛家居”定义为“以家居文化为平台的关联行业之间的资源整合”更为合理。 “泛家居”这种形式在全国各地较早出现了，只是以前没有这么提，以前提出的是一种“异”业合作的概念，“泛家居”这个概念还很新，在华东一带已经比较成熟，但在东莞业内基本没有人提。像华美乐超市和装饰公司、房地产商、家电行业资源整合，形成资源互动，这种形式很早就存在了，而且大部分的商户都会这么做，这是一种以利益为出发点的合作关系，现在只是对其进行了一种概念性包装而已。

业内人士表示，将来家具、家电、开发商和装饰公司之间的互动一定会更加频繁，尤其是随着房产“精装修”将成为潮流。

建材超市与家具城一直存在着这种“联动”的关系，硬装修和软装修可以联动，也是“泛家居”比较成功的例子。

泛家居依托房地产

“泛家居”是一个大的概念，它的出现是因为供求关系的影响，市场现在对于环保、装饰质量等要求越来越高，随着人们生活水平越来越好，对于家居用品采购的丰富性和便利性的要求也越来越高了，因此家居建材销售的板块越来越集中，联动也越来越多。

对于“泛家居”的发展趋势，两三年内应该是越来越好的，但是由于家居装饰行业对于房地产的依赖性特别强，将来房地产行业降温与否谁也不知道，所以长时间内会有什么样的发展也比较难预测。

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