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【新闻】成功促销法则礼品促销的奥妙

发布时间:2020-10-14 12:27:00 阅读: 来源:胸针厂家

礼品促销是现在时兴的一种促销方法,不少商家都会选择购买产品就送一些礼品来吸引顾客。这时往往抓住消费者“贪便宜”的心理,觉得有东西送就很划算。今年年末商家促销时,不妨试试搭送礼品的方式,小编为你详细解如何送礼,让您事半功倍。

礼品促销目的

即为什么要做这次礼品促销。供应商的业务员在销售受阻时,最先想到的就是向领导要求提供销售支持,礼品促销就是销售支持的一种手段。其实礼品促销的目的不仅仅是为了提高销量,还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在做礼品促销,我们也要做礼品促销;有时为了讨好采购,我们也要做礼品促销。需要注意的是,每一次礼品促销不要承载太多的目的,因为所有的方面都要兼顾很难,如果做不好反而影响礼品促销效果。

礼品促销对象

即选择对谁去做礼品促销。可以是针对零售商,如可以做联合礼品促销、买赠活动等;也可以针对购买者,如在包装内放刮刮卡等;还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。礼品促销资源是有限的,所以礼品促销资源的投入要集中,否则达不到效果。

礼品促销主题

即在面对消费者时,为礼品促销活动找一个合理的理由,掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响,如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价礼品促销的负面影响。赋予礼品促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。礼品促销主题有点儿像散文的“神”,有了主题,就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来;没有了主题,整个礼品促销活动就会“魂飞魄散”。

礼品促销产品

即用哪些产品来做礼品促销。可以是新品、销得最好的产品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等,这与礼品促销目的直接挂钩。例如,要做销量,用销得最好的产品来做活动最有效果;要打击竞品,用策略性产品最好;要加强与消费者的沟通,用企业主推产品最好等等。

礼品促销时间

即什么时间开始进行礼品促销,要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、特卖等礼品促销活动,在礼品促销协议中要明确限时限量,否则一旦在礼品促销期间出现赠品、特价产品供货不足,就会面临被罚款、清场的危险。礼品促销时间首先考虑节假日,还有企业的整体推广计划以及竞争对手礼品促销活动的周期,掌握最佳礼品促销时间,从而有效借势和造势。

礼品促销地点

要选择人流量大、专卖店形象好、地理位置好的商超,并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行礼品促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。此外,是在商超店内还是店外进行礼品促销、让哪几个商超门店联动礼品促销等,这些都是需要选择的。

礼品促销形式

主要是解决礼品促销优惠形式、执行方式以及礼品促销参与条件的问题。可采用的形式有:买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等,每种形式都能做出很多创新的活动,而且各种形式可以在一个活动中组合使用。礼品促销形式有创意可以吸引消费者更多地参与,但是执行起来会很麻烦。对于大多数中小企业而言,更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的礼品促销活动。下面来分析一下几种常见的礼品促销形式。

礼品促销物料

即礼品促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。如特殊陈列形式、特定礼品促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、礼品、赠品等,这些东西一样都不能少。

即在礼品促销前、礼品促销中甚至礼品促销后的宣传方案及活动告知。没有这个环节,就没有人气,就得不到目标群体的关注。

礼品促销预算

即计算整个礼品促销活动需要的费用。首先是对销量进行预测,基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件容易的事。做预算大体有两种方法:一种是正推法,即以礼品促销活动为中心计算要花多少钱;另一种是逆推法,即准备用多少钱做活动。

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