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这种“高端不等于高价” 策略值得塑机企业借鉴

正如小米科技董事长兼首席执行官雷军所言，高端不等于高价。那么，如何让高端的产品不高价呢？借助互联，提升各个环节的运作效率，是关键性的一步策略。塑机企业应该有所思考，怎么样才能让企业的高端产品在市场上的占有率进一步扩大？相信小米的例子再经典不过。

“我国经济发展进入新常态，新常态要有新动力，互联在这方面可以大有作为”

小米是互联企业还是制造企业?经常适用于大多数塑料原料会有人这样问小米科技董事长兼首席执行官雷军。雷军的回答是：“这两种基因都有，小米是互联与制造的跨界与融合。”

在开发设计环节，消费者在上提要求;在制造环节，通过与各制造商、供应商合作，小米迅速将用户线上线下反映的需求在产品上“变现”;在营销销售环节，以电气煤商直销为主，大幅降低了营销费用。这样一个自己没有工厂的制造企业，却曾经9个季度蝉联国内智能销量第一。带着与生俱来的互联基因，小米走出了一条新型制造业的道路。

“借助互联提升各个环节的运作效率，让物美价廉成为可能，这就是小米最大的创新。”雷军说，小米要打破大众对于高端制造的迷信，“高端不等于高价”。

互联让成本最大程度优化的环节是销售。雷军同比增加2改性塑料9.32.但同时盈余企业盈余额43.51亿元给算了一笔账：同样100元成本的产品，小米的直销模式销售成本很低，定价105元就能盈亏平衡，而有的企业可能需要两三百元才行。雷军认为，过高的销售成本会影响产品质量，“顾客能够接受的产品价格是有限的，销售成本太高会挤占制造成本，企业只好偷工减料才不亏本”。

效率革命成为小米发展的引擎，同时也“搅活了一池春水”，给整个行业带来了动力。“不仅是，还有空气净化器、电饭锅、插线板等产品，小米的高效率为其他企业提供了标杆，按照我们的标准去优化效率，整个行业的效率水平都提高了。”雷军认为社会效率的提升是供给侧结构性改革中重要的一环，是向消费者提供更多物美价廉商品的前提。

“互联不仅仅是一种技术手段，互计费系统联带来了一整套方法论。”雷军说小米的互联方法论是七字诀——专注极致口碑快。除了提升效率之外，这个七检验仪器字诀的精髓还在于用户体验。“小半身裙米文化中，顾客是朋友，不是上帝，就是要让他们参与进来。我们1.5亿用户的活跃度非常高。” 雷军说。除了研发阶段参与新品的开发与设计，“米粉”们平时还通过微博全中文操作界面、、空间等与客服团队互动。不止活跃上，一月一次的“爆米花”同城会上，“米粉”直接与软硬件工程师、社区管理员甚至雷军面对面，探讨产品细节。为了进一步提升用户体验，小米从去年开始启动体验店计划，让消费者可以下体验店小米之家实实在在感受产品，线上线下融合改进服务和体验。

“当然，互联不是万能的，离开了技术、人才和实业，互联什么都不是。”经过了四五年超高速的成长，6岁的小米渐渐放慢了脚步。“快跑了一段时间后我们要慢下来夯实基础，开始新一轮成长。”雷军说，如今销量已经不是小米最关心的，产品品质的改善、用户支持度的增加才是终极目标。近两年来小米加大对核心技术的投入和研发，开始更长期的创新技术储备。去年小米申请发明专利3700项，其中国有起皮脱落现象际发明专利超过2000项。“互联让我们如虎添翼，但技术创新永远是我们发展的第一动力。”雷军说。